走進(jìn)來(lái)-讓客戶放心,贏得一份信任
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走進(jìn)來(lái),切身體會(huì),用心觀察,實(shí)地感受,觸摸品質(zhì)與實(shí)力-這是做為大宗購(gòu)買前對(duì)于廠家的考察,也是出于自身的一份負(fù)責(zé),錢不是大風(fēng)刮來(lái)的,每一分都要用在實(shí)處,要物有所值!
但是,在現(xiàn)實(shí)時(shí),面對(duì)登門拜訪的銷售員,千篇一律的產(chǎn)品介紹,除了價(jià)格上有所差距,其它的給人感覺(jué)都一樣,品質(zhì),服務(wù),技術(shù)這些我們?nèi)绾稳フ灞婺?,這時(shí)就需要我們走進(jìn)來(lái),深入一線生產(chǎn)廠家,實(shí)地去考察,是真,是假,是好,是壞,一目了然,這樣才可以做到心中有底,萬(wàn)無(wú)一失。
爬架葫蘆,因?yàn)槠涫褂锰匦裕话阋淮钨?gòu)買量基本都在20臺(tái)以上,一臺(tái)按2000元計(jì)算,20臺(tái)總價(jià)就是40000元,這只是舉例,一般的采購(gòu)企業(yè)一次采購(gòu)都會(huì)在百臺(tái)以上,如果沒(méi)有充分的信任,買賣從何而來(lái)呢?!
正是因?yàn)樽哌M(jìn)來(lái),夯實(shí)了客戶的決心,拉進(jìn)了客戶與廠家的距離,沒(méi)有了后顧之憂,買賣自然而成。
所有浮夸的說(shuō)辭在眼見(jiàn)為實(shí)的走進(jìn)來(lái)下,都是另有所圖的伎倆,真正的實(shí)力廠家,是歡迎客戶走進(jìn)來(lái),所謂:百聞不如一見(jiàn),我說(shuō)萬(wàn)句自家好,不好您一見(jiàn)真實(shí),讓客戶自行去判斷,自行去分析,展示最好的一面,虛心接受不足,共同見(jiàn)證成長(zhǎng),互惠互贏這就是走進(jìn)來(lái)的真諦。
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