昨天我們重點(diǎn)去說(shuō)了群吊葫蘆廠(chǎng)家做營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)注重那些方面，今天我們具體來(lái)講電動(dòng)葫蘆廠(chǎng)家該做的營(yíng)銷(xiāo)策略。我們經(jīng)常在工業(yè)園區(qū)會(huì)看到兩家相似的群吊電動(dòng)葫蘆廠(chǎng)家，兩家總體說(shuō)來(lái)風(fēng)格相似，位置也離的很近，產(chǎn)品種類(lèi)的也差不多，但一家總是爆滿(mǎn)，一家門(mén)庭冷清，究竟爆滿(mǎn)的廠(chǎng)家的有什么訣竅呢?

　　一、選擇銷(xiāo)售人員

　　所有的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)都是在人與人溝通交流中產(chǎn)生的。雖然很多商家表示人對(duì)銷(xiāo)售影產(chǎn)品響不大，但大家都不可否認(rèn)的是其實(shí)是存在一定的影響的。一個(gè)王牌銷(xiāo)售人業(yè)務(wù)成績(jī)能趕上數(shù)個(gè)銷(xiāo)售人員的成績(jī)之和。

　　廠(chǎng)家在招聘銷(xiāo)售人員時(shí)候就要選擇合適的，其次要經(jīng)常對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行不定期培訓(xùn)。

　　二、電動(dòng)葫蘆廠(chǎng)家應(yīng)選擇的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　小編主要從兩個(gè)角度談一下。

　　1、讓客戶(hù)買(mǎi)的更好

　　策略：中間橋接

　　比如一個(gè)飲品站銷(xiāo)售2種飲品大杯15元，小杯9元，客戶(hù)大多數(shù)會(huì)選擇9元小杯的，客戶(hù)這時(shí)候的心理往往是感覺(jué)便宜實(shí)惠，但是如果推出中杯12元的，大多數(shù)人會(huì)選擇12元中杯的。而如果銷(xiāo)售人員會(huì)意的友情提示顧客，大杯比中杯只多3元，但分量大很多。簡(jiǎn)單一句話(huà)可能客戶(hù)就會(huì)購(gòu)買(mǎi)大杯。

　　這樣比直接從小杯向大杯推薦，可以獲得成功的幾率大很多。群吊葫蘆廠(chǎng)家也可以從這里入手來(lái)提高自己高質(zhì)量產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

　　策略：欲擒故縱

　　廠(chǎng)里有款產(chǎn)品特別適合你，但是價(jià)格可能相對(duì)比較貴，性?xún)r(jià)比我覺(jué)得對(duì)您來(lái)說(shuō)不算高，所以不打算推薦給你，要不你會(huì)認(rèn)為，我只是為了賺更多的錢(qián)。這一款你可以看性?xún)r(jià)比很高，雖然不如哪款好，但能滿(mǎn)足你的各方面的需求，所以我才推薦給你。

　　這要比直接向客戶(hù)推薦價(jià)格相對(duì)較高的產(chǎn)品好很多。

　　很多時(shí)候你越是說(shuō)好，他就越會(huì)挑你的毛病，你越是說(shuō)便宜，他越給你砍價(jià)，而此時(shí)按照心理學(xué)來(lái)說(shuō)當(dāng)你說(shuō)價(jià)格很貴你可能買(mǎi)不起的時(shí)候，客戶(hù)偏偏會(huì)證明你看。

　　2、讓客戶(hù)買(mǎi)更多

　　策略：階梯折扣

　　第二杯半價(jià)，第二件X折，滿(mǎn)三件X折，如果您選擇買(mǎi)的產(chǎn)品越多，那么折扣優(yōu)惠力度就越大?，F(xiàn)在很多廠(chǎng)家和產(chǎn)品商家都在用這種方法了，但是往往得到的效果不同。這種活動(dòng)你一上來(lái)就告訴客戶(hù)滿(mǎn)3件5折肯定不合適。有時(shí)候客戶(hù)連一件沒(méi)看上，更何況再往后的三件呢?？蛻?hù)看上多件的時(shí)候，可以給客戶(hù)著重介紹一下這個(gè)活動(dòng)。

　　策略：解決方案

　　電動(dòng)葫蘆廠(chǎng)家應(yīng)該去更多的關(guān)注客戶(hù)需求，盡力解決客戶(hù)需求。比如客戶(hù)要買(mǎi)一件上衣，也看店內(nèi)的上了一件商業(yè)，但不知買(mǎi)后該如何搭配，我們可以針對(duì)顧客喜歡的這件衣服，給出自己的搭配意見(jiàn)。